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雏鹰入股沙县小吃 打响渠道与业务“突围战”

2016-12-26 18:01:26 和讯网 

  12月19日,雏鹰农牧(002477,股吧)发布公告称,公司拟以自有资金不少于9000万元,通过增资的方式认缴沙县小吃餐饮连锁投资发展有限公司(名称以工商核准为准,以下简称“沙县投资”)45%的股权,经沟通、磋商以及洽谈,近日公司与沙县小吃集团等各相关方签订了合作协议。

  与此同时,雏鹰农牧控股子公司微客得(北京)信息科技有限公司(以下简称“微客得科技”)拟与沙县小吃集团文化旅游有限公司及其他各方共同投资设立沙县小吃传媒旅游文化有限公司(名称以工商核准为准,以下简称“沙县传媒”),其中微客得科技拟以自有资金出资4500万元,持股比例为45%。

  近年来,被称为中国“养猪第一股”的雏鹰农牧集团在跨界的道路上不断探索,在巩固生猪养殖的主体业务同时,不断扩展业务边界,集团高管也多次表示下决心拉长产业链。和讯河南发现,此次公告的发布意味着雏鹰农牧控股子公司微客得科技在未来可能借沙县传媒进一步深化集团互联网板块战略,雏鹰农牧集团也将继续探索肉类产品渠道的“突围”。

  微客得科技获得沙县小吃线下传媒场景

  公告显示,微客得科技致力于资源创新整合,善于企业形象策划、品牌视觉战略、APP/PC 端互联运营经验,即线上线下互联、自媒体数据互联、客群数据入库互联等,并借此实现了全产业链资源整合和目标客群精准互动,与沙县小吃约6万家经营店、用户资源、广告传媒服务等资源精准匹配,开展深度结合,实现合作共赢。

  微客得科技是作为雏鹰农牧集团“养殖、粮贸、互联网”三大战略之一的互联网版块而诞生的。自2014年7月创立以来,已控股OMG电竞俱乐部、淘豆商城、杰夫电商等五家子公司,参股多家线下公司。

  今年5月,微客得科技常务副总经理罗睿杰曾介绍微客得科技发展规划称:“微客得以发展粉丝经济为核心理念,构筑成为集投资及整合竞技产业、商城平台、零食品牌运营、产品创意研发等相关产业资源为一体,融合大数据应用和电子商务平台的新型营销模式,打造互联网时代生态链。同时依托雏鹰农牧集团雄厚的前端产品以及线下资源,开拓生态猪认养模式及打造认养平台,深化和丰富雏鹰农牧集团产业链,扩大市场占有份额。”

  沙县传媒的运作主要依托纳入沙县经营管理体系的约6万家庞大的沙县小吃经营店,开展广告服务、旅游文化传播、数据信息化应用与服务及运营管理、电商O2O运营及其他等业务,并开发专用的管理系统,从而打造新型的传媒运营系统。雏鹰农牧将利用沙县小吃经营店传媒系统推广其产品,以低成本优势获得较高的品牌影响力。

  公告进一步阐述,微客得科技投资入股沙县传媒,主要是基于沙县小吃的全国性品牌影响力及大量的经营网点,利用沙县小吃经营店传媒系统推广公司产品,以低成本优势获得较高的品牌影响力和投资收益,提高公司综合竞争力。

  “沙县小吃分布在全国门店的数万块电子屏具有极强的传播力。”雏鹰农牧集团副总裁兼微客得科技CEO吴易得认为,沙县小吃门店面积普遍在100平方米以内,电子屏在有限的空间内能更为有效地吸引受众。就餐时,消费者手、嘴被占用,只能用眼、耳接受信息,此时进行电视传播效果更好。同时,快消品的品牌建设需求量巨大,小吃店又是快消产品的重点消费区,因此在小吃门店进行广告投放也有极大的市场需求。

  雏鹰农牧借道沙县小吃杀入B端市场

  公告称,雏鹰农牧通过增资的方式认缴沙县投资45%的股权,沙县小吃集团占股51%。增资完成后,沙县投资注册资本金增加至不少于2亿元人民币;沙县小吃集团以有效的资产评估作价出资入股,不足部分以现金方式出资。

  沙县小吃集团计划整合全国数万家沙县小吃经营店,在沙县建设沙县小吃产业园,由沙县投资主导在沙县建设运营沙县小吃产业园基础设施和标准化厂房、新产品研发中心,并设立产业引导基金招商引进主辅原料中央厨房加工公司、配套物料生产公司、食品加工厂以及引进运营冷链仓储配送专业公司等方面展开的合作。雏鹰农牧及其相关业务的控股子公司有权参股各合作项目,产业引导基金参与投资沙县小吃教育培新商学院、食品安全追溯系统、主要食材及配套物料检测中心等经济实体。

  公告显示,沙县小吃集团现有约6万家使用“沙县小吃”标识的沙县小吃经营店(包括直营许可的、特许许可的以及其他有影响力或管理关系的经营店铺)将逐步进行产业升级,改造完成后的沙县小吃经营店所用的猪肉类产品,雏鹰农牧及其控股子公司有优先供应权。同时,沙县小吃经营店将作为雏鹰农牧及其控股子公司货物的提货、配货网点。

  据悉,雏鹰农牧跟沙县小吃在原料供应、产品研发、基地建设、互联网平台合作、共享市场渠道资源等展开全面合作,通过改造供应链来降低供应链的成本,在所降低的供应链成本中与合作者分享。

  雏鹰农牧集团董事长侯建芳介绍说,雏鹰农牧发展产业链较早,从粮食收购到餐桌推出雏牧香,但过去亏损情况多,为更好发展产业链,最近投资1.35亿与沙县小吃合作,是要下决心把产业链拉长。“过去有人说你不能因为卖猪肉再去建饭店,我说那是不能的,结果一不小心,我借用了别人的饭店。”

  河南一位不愿透露姓名的基金经理分析,雏鹰农牧投资沙县小吃,可能是想借沙县小吃这个餐饮渠道,进行肉类产品的B端渠道尝试,因为商超、专卖店等C端渠道在省内肉类大户双汇面前毫无优势,之前在C端的探索也没有太大起色;虽然通过B端市场未能直接接触到C端的消费者,但不失为“曲线救国”之策。

(责任编辑:张克瑶 HN085)
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